平凡之路2010 第354节 (第3/3页)

接触的。

    ??但此前卡兰尼克的态度非常蛮横，这一点林一跟程惟都领教过，所以他们之间的谈判根本没有任何共识。

    ??这也是之前程惟一直觉得，必须要先把万里出行拿下，才能觊觎uber的重要原因。

    ??难道说只有林一才是个软硬不吃的钉子户，卡兰尼克那个瘪犊子其实也是外强中干？

    ??“uber在本地区的子公司已经单独拆分，经过两次大额融资之后股份比例已经被极大稀释了。”

    ??“卡兰尼克去年的三月份豪言要拿10亿美元砸这个市场，到现在为止已经接近一年。”

    ??“uber花掉的钱绝对不止10亿美元，但是并没有砸下来市场，论市场份额还在万里出行之后。”

    ??“你别看卡兰尼克融资比我们容易，但是uber成立时间比我们要早，已经连年亏损这么久了，实际上在投资人那里的压力是非常大的。”

    ??“所以他才会同意跟我们讨论两家公司业务合并的事情，但他也是有前提条件的。”

    ??程惟没觉得意外，他是从来不相信天上会掉馅饼的。

    ??“什么条件？”

    ??“卡兰尼克希望合并之后uber成为嘟嘟快嘟的最大股东，并且进驻我们的董事会，当然，这家公司主要还是由我们的团队来管理。”

    ??柳清补充道：“同时对于我们此前投资过的美国本土的lyft，东南亚的grab taxi和印度的ola，卡兰尼克希望我们能够与他们切割干净，在海外一律使用uber的服务。”

    ??“他还希望我们能够跟uber划江而治，明确不在大陆以外的地区开展业务，与他们继续竞争。”

    ??她提到的这几家公司全是uber在全世界各地的竞争对手，嘟嘟快嘟之前为了让uber焦头烂额，跟他们合作搞出了一个“反uber联盟”。

    ??现在uber的意思相当于：你别跟他们一起反我了，你跟我一起去干他们，好处是这块地盘大哥做主往后归你了。

    ??“打不过就加入，倒也没错。”

    ??程惟不厚道地笑了，“但是卡兰尼克是不是没搞清楚一点，现在不是我们嘟嘟快嘟打不过他uber，至少在这个市场，是他拿我们一点办法都没有。”

    ??“uber在本地区的业务，10亿美元花下去，按规模计算估值最多也只有我们的四分之一到五分之一。”

    ??“是谁给他的自信，让他觉得可以在合并之后还强加给我们这么多条条框框，让我们不允许这不允许那的？”

    ??“如果是这样的话，他现在的方案跟当初上来就说要收购我们至少40％，根本没有什么差别啊。”

    ??“快要两年过去了，卡兰尼克还是没有认清现实，连此一时彼一时这样的基本事实都不尊重。”

    ??“我看不到他的诚意！”

    ??柳清面无表情地说道：“卡兰尼克认为他最大的诚意，就是愿意跟我讨论合并这件事。”

    ??“哈！”

    ??程惟心里觉得十分荒唐，但现在面对的是柳清又不是卡兰尼克本人，所以也没有丢什么刻薄的嘲讽。

    ??“这样吧，他能够松这个口说明去年一整年烧钱下来，就算是uber也已经足够感觉到痛了。”

    ??“这些条件肯定是不能答应的，但是我愿意给他这个面子，你帮忙约一下，我们可以当面详谈。”

    ??这么大的事儿当然得公司的第一负责人亲自出面去谈，柳清默不作声地答应下来。

    ??等她离开之后，程惟才忽然升起一个奇怪的念头：

    ??万里出行这块硬骨头出人意料得难啃，差点还崩了牙，这种情况下转变思路是很正常的。